指南
报价前的图纸、面积与工期准备
如果咨询天然石报价时只留下一句「大概多少钱」，得到的回答也只能是大概。图纸、面积、厚度、表面处理、加工范围、工期这些信息缺失时，供应商只能把风险计入缓冲区间，发包方则会觉得数字一直在变。报价慢，往往不是因为品种缺货，而是因为信息不足。
现场常见的问题反复出现：「只发了 PDF，为什么还要再问？」「只有面积，损耗率怎么定？」「工期很紧，应该问板材还是定尺加工？」初期预算用的区间报价和下单前的确定报价，所需资料并不相同。如果不说明处于哪个阶段，双方比较的其实是不同确定程度的数字。
本文整理报价前如何梳理图纸、面积和工期以加快沟通，包括 RFQ 中应包含的项目、损耗率的基本感觉，以及板材与定尺加工的区别。品种色调可先查看产品，应用空间可查看项目案例。到货后的核查可参考板材交货验收清单。
即使只有空间用途、大致面积和期望工期，联系我们也能帮您缩小方向。若已有图纸或尺寸清单，报价、荒料（block）与板材供应咨询会更准确。
先了解一点：报价取决于「范围」，而不是「品种名」
大理石、花岗岩、玉石（onyx）同属「天然石材」，但定价逻辑并不相同。是板材现货销售，还是定尺加工，是否涉及收边、水盆孔、对纹拼花（bookmatch）、预铺（dry-lay），都会决定工厂工艺和交期。国际石材 RFQ 指南也普遍建议同时注明材质类型、用途、尺寸、厚度、表面处理、图纸、包装、目的地、贸易条款和项目阶段。
因此只说「大厅用卡拉拉白」并不够。是地面还是墙面、抛光还是哑光、2cm 还是 3cm、瓷砖模数还是大板，这些信息缺失时，报价只能靠假设填补。像酒店大厅这类规格复杂的空间，可先查看酒店与商业大厅规格指南中需要写入文件的项目，这与报价准备是相通的。
1. 先说明项目处于哪个阶段
报价请求通常分为三个层次：①初期预算（候选品种、大致面积）②比价投标（图纸、表面处理、厚度基本已定）③下单前（已批样品、尺寸清单、交期）。哪怕只写一行说明处于哪个阶段，也能避免把「±较宽的区间」和「接近确定的单价」混在一起比较。
初期预算阶段不需要完美的 CAD 图。用途、大致平方米、期望色调、板材/瓷砖倾向、期望施工月份，这些信息足以给出候选品种和大致单价区间。反之，如果已经到了下单前阶段却只有 PDF 草图，工厂排版（nesting）和收边工艺会变得不确定，缓冲区间也会因此变大。
比价报价时，只有把同一份信息包发给多家供应商，数字才具有可比性。如果一家有 DWG 图纸和收边规格，另一家只有「大约 120㎡」，数字更低的一方不一定更划算。
2. 需要哪些图纸和尺寸清单
定尺加工、台面、楼梯、墙面板、复杂开口，图纸是报价的骨架。业内普遍认为矢量 CAD（DWG/DXF）更有利于排版和面积核算，而单纯的静态 PDF 往往需要重新量取尺寸，容易增加误差和反复询问。平面图、立面图、剖面图、房间表，以及缝位、收边、开口位置清晰时，加工范围就会明确。
如果还没有 shop drawing，先分享建筑或室内图纸、标注过的布局图，甚至工程量清单（BOQ）也是可行的做法。一般流程是由供应商制作石材 shop drawing 并经确认后再开工，若在确认前就开始切割，后期修改成本会大幅增加。单纯的板材或标准瓷砖询价，很多时候仅凭尺寸、数量、厚度、表面处理和目的地即可报价。
收边工艺（易斯边、斜切边、鼓形边等）、水盆/灶台/龙头开孔、踢脚、水刀拼花，以及对纹（bookmatch）、编号、预铺等要求，请单独注明为「特殊加工」。像「需要时再抛光」这类模糊表述，容易被不同工厂理解为不同的工艺时间。
3. 区分净面积和下单面积
净面积是要施工表面的实测值，需扣除开口和内嵌部分，并统一单位（㎡ 或 ft²）。下单面积则是在净面积基础上加上切割损耗、破损、避开瑕疵、日后备料（attic stock）后的数量。常见指引中，简单直线施工大约 5~10%，一般住宅约 10% 左右，斜拼或复杂图案约 12~15%，对纹拼花、水刀、进口稀有石种则可达 15~25%。每个项目情况不同，与其把「我们现场就是多少百分比」定成固定数字，不如结合布局复杂度一起协商更为稳妥。
板材下单时，仅凭面积可能不够。可用板材尺寸、同批（lot）连续性、捆包单位，都会直接影响实际拿到的板材数量。批次与对纹的详细内容可参考批次、捆包与对纹指南，在报价阶段也请提前说明是否要求「必须同一批次」。
面积表按区域（大厅地面 / 电梯厅墙面 / 台面）分列，可以避免把厚度、表面处理不同的项目混在同一行。按区域给出㎡数和期望表面处理的表格，能加快报价回复速度。
4. 工期不只是「施工日」
天然石材的交期一般经过：样品确认 → 备货或荒料切割 → 加工与检验 → 打包 → 运输 → 现场入库 → （必要时）预铺确认 → 施工。如果只写「3 月施工」，供应商就需要自行猜测这之前所需的各项前置时间。请注明样品截止日、批准期限、期望出货/入库日以及是否需要分批交货，双方才能一起制定切合实际的工期。
在工期紧张的情况下，现货板材、标准厚度、简单表面处理会更有利；特殊荒料、大面积对纹拼花则需要留出更多余量。如果工期与品质要求（同批统一、预铺）发生冲突，请在文件中写明优先级——「两者都要最好」很难反映到报价里。
如涉及海外供货或集装箱运输，还需要留出装船和清关的缓冲时间。将目的地（港口、仓库、现场）、期望贸易条款（如适用）、包装与文件要求写入 RFQ，可减少后续反复询问。
5. 一页可发送的 RFQ 清单
请核对以下内容后发送至联系我们，报价、荒料（block）与板材供应咨询可一次性理清。
- 项目 — 示例
- 阶段 — 初期预算 / 比价投标 / 下单前
- 用途·空间 — 酒店大厅地面、厨房岛台
- 候选材质 — 大理石 / 花岗岩 / 未定，期望色调
- 面积 — 净面积约 120㎡，按区域列表
- 厚度·表面处理 — 2cm 抛光，入口处哑光
- 图纸·清单 — DWG 或尺寸清单、收边与开口
- 特殊要求 — 对纹拼花、同批次、预铺
- 工期 — 样品·批准·入库·施工期望日期
- 交货 — 现场 / 仓库，是否分批交货
如有照片、参考链接、已批样品编号会更好。即使信息只有部分，也可以先以标注「假设条件」的初步报价开始。
6. 常见准备失误与 MarbleBest 咨询
常见的失误包括：①只发品种名，用途和面积都空着 ②仅凭 PDF 就期望得到定尺加工的确定报价 ③把损耗率设为 0，事后再索赔不足部分 ④只有施工日期，忽视批准和生产所需的前置时间 ⑤各供应商拿到的信息不同，却只比较单价。反之，如果把图纸、面积表和工期整理成一份完整资料，库存核实和加工范围核算就能并行进行。
MarbleBest 提供大理石、花岗岩报价，并同时协助荒料（block）与板材供应咨询。请先查看产品了解品种、查看项目案例了解相似空间，再将准备好的图纸、面积、工期发送至联系我们。哪怕只是简单告知「目前准备到什么程度」，我们也会为您指引下一步。
常见问题
完全没有图纸也能报价吗？
用于初期预算的话，凭用途、大致面积、期望色调即可给出区间报价。若需要定尺加工、台面或复杂加工的确定报价，则需要图纸或尺寸清单。
损耗率一定是 10% 吗？
不一定。会随布局复杂度、对纹拼花以及石种脆弱程度而变化。更稳妥的做法是区分净面积和下单面积，双方协商确定。
板材报价和定尺加工报价有什么区别？
板材报价以数量、尺寸、批次、表面处理为核心，定尺加工则由单件尺寸、收边、开孔、排版决定单价和交期。请先说明您要咨询的类型。
只发 PDF 可以吗？
作为参考已经足够。若需要确定加工方案，请补充 DWG/DXF 文件或标注清晰尺寸的清单，这样可以减少误差和反复询问。
工期紧张时应先说明什么？
除了期望施工日期外，请说明可批准的时间、是否可接受优先使用现货、是否必须同批次或对纹拼花。我们会根据优先级提出切合实际的交货方案。